5 Puntos necesarios para iniciar un negocio con éxito

Muchas personas tienen hoy en día la idea de montar un negocio, lo cual es motivado por diversas razones.  Independientemente de cual sea la que lo lleva a pensar a usted a iniciar un proyecto, es necesario tener presente algunos puntos importantes al momento de poner en marcha dicha idea.

1.- Establecer los objetivos que se quieren alcanzar: Es importante saber a donde se quiere llegar (tener enfoque), por lo tanto es recomendable identificar lo que se busca con el establecimiento de un negocio, más allá de la utilidad que se espera obtener ya que este es el fin de cualquier empresa.  Por lo tanto es importante lograr plasmar en blanco y negro la DESCRIPCION del negocio, la visión, lo que se ofrecerá y la forma como lograrlo.

2.- Identificar el mercado: Una vez que se tiene la descripción del negocio, se deriva cual es el público objetivo que se pretende satisfacer.  En este punto es importante conocer el tamaño potencial del mercado, lo que demandan, las características del mismo y demás factores que permitirán establecer las estrategias más adecuadas de entrada, considerando por supuesto la competencia.

3.- Posicionamiento: Es importante definir la forma cómo será presentado el negocio, el factor diferenciador frente a los competidores, el valor agregado que se ofrecerá a los clientes, la presencia en las redes sociales, las formas en que se comunicará la empresa y la manera en que generará experiencias positivas en los clientes.

4.- Finanzas en orden: Puede ser que el negocio se inicie con un buen capital o con recursos limitados, independientemente de la situación que sea es importante llevar un control financiero exhausto, por lo tanto es importante establecer los presupuestos correspondiente para cada área del negocio (puesta en marcha, ventas, operaciones, promoción, entre otros), flujo de caja y proyecciones, así como los estados de resultados esperados.  Es importante conocer el punto de equilibrio del negocio, el período de recuperación de inversión, las necesidades y fuentes de financiación, así como los aspectos impositivos más beneficiosos, lo que permitirá tener una buena planificación financiera y estratégica.

5.- Gestión del negocio: El factor gerencial es determinante para el éxito o fracaso de cualquier empresa.  Cuando se trata de un nuevo negocio esta responsabilidad recae sobre el emprendedor y sus colaboradores, por lo que es importante mantener un alto nivel de optimismo, ser perseverante, estar consciente que no será fácil y rodearse de personas que sumen talento al proyecto.

Estos puntos forman parte del Plan de Negocios, documento que es muy útil realizar en vista de que servirá como una guía del proyecto, le permitirá conocer las fortalezas y debilidades que tenga, así como contar con un respaldo ante la necesidad de requerir asesoría o buscar financiamiento.

RDS

@rduartesandoval

¿Cómo Analizar un Negocio?

Todas las ideas de negocios que surgen tienen como objetivo satisfacer una necesidad al consumidor y brindar un beneficio económico para el que la genera y el que la pone en práctica.

Al momento de comenzar a trabajar en la idea se ponen de manifiesto un sin fin argumentos que sustentan la viabilidad de la misma, en algunas ocasiones surgen de manera espontanea y en otros casos, por medio de la respuesta a una serie de planteamientos que buscan conformar el proyecto para obtener el éxito en el mismo.

Antes de poner en marcha un negocio o de tomar la decisión de incorporarse a uno que ya está en funcionamiento, es importante analizar el mismo para determinar la probabilidad de las ganancias que se puedan producir.

Por lo tanto le presentamos los siguientes puntos, los cuales en su conjunto permiten analizar el negocio propuesto:

La Idea del negocio: Evaluar si es un producto o servicio, si es algo nuevo o la innovación de uno existente, lo que implica determinar si se agrega valor o no al consumidor.  Determinar si tiene estacionalidad o su demanda se puede mantener en todo momento.  Que debilidades y fortalezas tiene la idea, como se pueden gestionar, es un concepto que puede o debe ser patentado.  Con los demás puntos, evaluar y estimar en conjunto si es un negocio sostenible en el tiempo o no.

Mercado potencial: Identificar quienes son los potenciales clientes y/o los actuales,  si existe una necesidad en el mercado que se cubra con el producto y/o servicio.  Evaluar cual es el alcance, si es territorial o extraterritorial, quienes son los competidores, cual es la infraestructura, el tamaño del mercado, cual puede ser la posible respuesta de los competidores, cual es el poder adquisitivo de los clientes objetivos. 

Estas son un conjunto de variables que permiten tener una idea bastante clara de la potencialidad de colocación del producto y/o servicio y por ende de la generación de ingresos.

Estructura de financiera: Cuanto se requiere de capital para la puesta en marcha del negocio.  Si ya está operativo, cuanto se ha invertido y en que.  Cual es el nivel estimado o real de ventas y de costos.  Conocer el costo de producción del bien y/o servicio y evaluar que alternativas existen para disminuirlo.  Conocer si hay un apalancamiento existente, cual es la composición accionaria, la evaluación del flujo de efectivo y la proyección de ganancias.

Imagen del Producto: Cómo será  o es presentado el producto.  Hay una creación de marca o se está en ese proceso, que transmite al consumidor o que se quiere transmitir.  Hay un enfoque en llegar al nicho de mercado correcto, con cuales recursos se cuenta para ello.

Operatividad: Cual es o será el mecanismo de funcionamiento, existen riesgos de interrupciones en el proceso que comprometan lo ofrecido a los clientes.  Evaluar si se cuenta con las herramientas necesarias para atender la demanda estimada o si es necesario optimizar los procesos actuales y cuales son los canales de distribución.

Estos puntos permiten hacer una evaluación adecuada de todo el proyecto o negocio, generando así una serie de planteamientos que pueden diferenciar factores positivos y negativos que determinaran el éxito o fracaso del mismo.

RDS
@rduartesandoval

Frase del Día - Plan

"Cuatro pasos para lograr algo: plan útil, preparación adecuada, proceder positivamente y ser persistente".

William Arthur Ward