Muchas personas tienen hoy en día la idea de montar
un negocio, lo cual es motivado por diversas razones. Independientemente de cual sea la que lo lleva
a pensar a usted a iniciar un proyecto, es necesario tener presente algunos
puntos importantes al momento de poner en marcha dicha idea.
1.- Establecer los objetivos que
se quieren alcanzar: Es
importante saber a donde se quiere llegar (tener enfoque), por lo tanto es
recomendable identificar lo que se busca con el establecimiento de un negocio,
más allá de la utilidad que se espera obtener ya que este es el fin de
cualquier empresa. Por lo tanto es
importante lograr plasmar en blanco y negro la DESCRIPCION del negocio, la
visión, lo que se ofrecerá y la forma como lograrlo.
2.- Identificar el mercado: Una vez que se tiene la descripción del
negocio, se deriva cual es el público objetivo que se pretende satisfacer. En este punto es importante conocer el tamaño
potencial del mercado, lo que demandan, las características del mismo y demás
factores que permitirán establecer las estrategias más adecuadas de entrada,
considerando por supuesto la competencia.
3.- Posicionamiento: Es importante definir la forma cómo será
presentado el negocio, el factor diferenciador frente a los competidores, el
valor agregado que se ofrecerá a los clientes, la presencia en las redes
sociales, las formas en que se comunicará la empresa y la manera en que generará
experiencias positivas en los clientes.
4.- Finanzas en orden: Puede ser que el negocio se inicie con un
buen capital o con recursos limitados, independientemente de la situación que
sea es importante llevar un control financiero exhausto, por lo tanto es
importante establecer los presupuestos correspondiente para cada área del
negocio (puesta en marcha, ventas, operaciones, promoción, entre otros), flujo de caja y proyecciones, así como los estados de resultados esperados. Es importante conocer el punto de equilibrio
del negocio, el período de recuperación de inversión, las necesidades y fuentes
de financiación, así como los aspectos impositivos más beneficiosos, lo que
permitirá tener una buena planificación financiera y estratégica.
5.- Gestión del negocio: El factor gerencial es determinante para
el éxito o fracaso de cualquier empresa.
Cuando se trata de un nuevo negocio esta responsabilidad recae sobre el
emprendedor y sus colaboradores, por lo que es importante mantener un alto
nivel de optimismo, ser perseverante, estar consciente que no será fácil y
rodearse de personas que sumen talento al proyecto.
Estos puntos forman
parte del Plan de Negocios, documento que es muy útil realizar en vista de que
servirá como una guía del proyecto, le permitirá conocer las fortalezas y
debilidades que tenga, así como contar con un respaldo ante la necesidad de
requerir asesoría o buscar financiamiento.
RDS
@rduartesandoval
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