Factores de Exito de un Negocio

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La idea de montar un negocio se encuentra en la mente de muchas personas, principalmente por la aspiración que comienza en cualquier momento de ser propietario de una empresa exitosa, por la necesidad de aumentar los ingresos en un entorno económico como el nuestro, por querer convertirse en el propio jefe o porque se requiere enfrentar una situación inesperada, como la perdida de la estabilidad laboral.

Cualquier razón es válida para iniciar un negocio, por lo que lo importante es poner en marcha la idea y tener presente que hay dos resultados probables, que se tenga éxito o se fracase.

En líneas generales se conoce que de los nuevos negocios que se emprenden, en promedio el 80% de los mismos no supera los 5 años de actividad comercial y deben cerrar sus puertas, situación que obedece tanto a factores externos como internos.

Muchos negocios tienden a manejarse bajo un esquema informal para evitar, en alguna medida, el impacto que genera la carga tributaria sobre las potenciales ganancias, situación que no es sostenible en el tiempo porque limita el crecimiento y la solución no es evadir los impuestos.

Otro factor que incide en el establecimiento formal de un negocio son el sin fin de regulaciones que generan altos costos y limitan la productividad, amén del tiempo que se “invierte” en registrar y poner el negocio en marcha desde el punto de vista jurídico y social.

Definitivamente estas son situaciones que no se pueden evitar, razón por la cual hay que saberlas manejar para que no afecten el potencial éxito de su idea de negocio, para ello aquí listamos algunos factores que contribuirán con el mismo:

Establezca el Capital de Trabajo: Si bien es cierto que muchos negocios arrancan de la nada y algunos no requieren de mucho capital, siempre es necesario determinar recursos específicos para llevar a cabo las actividades iniciales (registros, depósitos, diligencias, mano de obra, promoción, entro otros), considerando que los ingresos propios del negocio no son inmediatos.  Esto le permitirá saber cuantos meses puede operar sin ingresos propios y así establecer los planes correspondientes de acción.

Proyecciones Financieras Realistas:  Como dice el dicho “el papel aguanta todo”, por lo que las primeras proyecciones que se realizan generan resultados excelentes.  Sin embargo es importante realizar distintos escenarios como uno pesimista, uno conservador y uno optimista,  esto permitirá tener una sensibilidad del negocio y poder tener un plan de acción adecuado ante el peor escenario, lo que puede evitarle incurrir en perdidas financieras.

Adecuado Control Contable: Una característica común en los negocios nuevos es el poco control contable que se tiene al inicio, generalmente todo es gasto y si no se llevan en orden seguro se presentaran problemas en el futuro.  Por lo tanto, desde el principio tenga un contador que le apoye, en el largo plazo este costo se diluirá y podrá contar con una excelente planificación del negocio, ya que le permitirá enfocarse en el corp business.

Adecuada Estrategia Comercial:  Es importante saber como va a atacar el mercado y enfocarse en un nicho especifico satisfaciendo lo que el consumidor requiere, por eso es importante estimar la demanda, saber cual es el cliente objetivo y llegar por los canales correctos.  En algunos casos se crea la necesidad y luego se satisface, en otros casos se detecta la oportunidad de mercado y allí se entra.  En su plan de negocios todo es importante, pero recuerde que si no se realiza la venta efectiva del producto o servicio, no se materializa el ingreso financiero.

RDS

@rduartesandoval