Cómo
bien sabemos, el crédito es una de las principales herramientas que tenemos
para crecer y acceder a diferentes bienes o servicios. Por ello es importante tener presente lo que
las instituciones evalúan de los clientes al momento de otorgarlo, lo que también
sirve para identificar el perfil de endeudamiento que se tiene.
Los
aspectos a considerar son:
1.- Características de las necesidades de financiamiento:
Es la
razón por la cual se está solicitando el crédito, no es lo mismo aplicar para
un crédito de vivienda o de vehículo, donde están claras las razones, que uno
personal, el cual puede ser utilizado para un proyecto o para concentrar todas
las deudas en un solo lugar, cancelándolas con el crédito que se recibirá.
Los
niveles de riesgo son completamente distintos, por lo que desde el punto de
vista de una solicitud personal, la institución la evaluará con una visión que
es cubrir necesidades familiares o personales.
Razón por la cual se observan diversos aspectos que nos llevan al
segundo punto.
2.- Capacidad de pago del crédito:
Las
instituciones cuentan con diversas maneras de validar la capacidad de pago del
cliente, por ello se evalúa la situación
personal, como edad, importante por el plazo del crédito; situación laboral para identificar la
estabilidad en la empresa, el tipo de empresa, el cargo que tiene, tipo de
contrato y por supuesto el nivel de ingresos; también se valora la situación familiar, tales como estado
civil, cantidad de hijos, trabajo del conyugue, nivel de ingresos y estabilidad
laboral, entre otros.
3.- Compensaciones a otorgar por el cliente:
Con
la intención de hacer más manejable el riesgo que asume la institución
financiera, se le solicita a los clientes algunas compensaciones adicionales a
las garantías tradicionales requeridas por el tipo de crédito otorgado. Por ello es frecuente recibir una venta
cruzada de servicios otorgados por la institución, como por ejemplo la apertura
de una cuenta especifica para el crédito, la domiciliación del pago mínimo que
permite facilitar el pago, la pignoración de fondos en los casos que sea
necesario como a veces se hace con las tarjetas de crédito, servicios de pagos
de renta, manejo de instrumentos financieros o de valores, tarjetas de débito o
crédito, entre otros.
Las
evaluaciones cada día se hacen más rígidas, sin que se vea afectado el
crecimiento del crédito, ya que esa es la esencia de toda institución bancaria,
también debe evitar incrementar la exposición de riesgo y de casos de mora.
Lo
importante es que el crédito sea utilizado con un buen sentido para que le
permita obtener los mejores beneficios, un buen historial y crecimiento
económico sin que se vea afectado por el endeudamiento obtenido.
RDS
@rduartesandoval
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